Comercial BDR

Buscamos um profissional para atuar como Comercial BDR (Business Development Representative), com foco em prospecção ativa e geração de oportunidades de negócio. O profissional será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da base comercial da empresa. A atuação é em regime de prestação de serviços, em dedicação integral.

Prospectar ativamente novos clientes por meio de canais como e-mail, telefone, LinkedIn e outras plataformas digitais Qualificar leads e oportunidades de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP) definido pela empresa Realizar abordagens consultivas, apresentando soluções e identificando necessidades dos prospects Agendar reuniões e demonstrações para o time de vendas ou executivos de contas Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos prospects Atingir metas de atividades e de geração de oportunidades qualificadas (SQLs) Colaborar com as equipes de marketing e vendas para aprimorar estratégias de prospecção Acompanhar tendências do mercado de RH e tecnologia para embasar abordagens comerciais

Experiência prévia em vendas de soluções SaaS (Software as a Service) Conhecimento do mercado de Recursos Humanos (RH), seja como vendedor para esse segmento ou atuação profissional na área Habilidade em prospecção ativa e técnicas de abordagem consultiva Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos profissionais Organização e disciplina para gestão de pipeline e cumprimento de metas Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de prospecção Ensino superior completo ou em andamento

Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC ou similares Vivência em startups ou empresas de tecnologia em crescimento acelerado Conhecimento em ferramentas como Salesforce, HubSpot, Outreach ou similares Experiência com vendas B2B para médias e grandes empresas